拼搏善正：从推拿手艺中感受生活和工作的希望

拼搏善正：从推拿手艺中感受生活和工作的希望

1，

前几天，情绪受了一点打击，几天都没心思写稿子了。

前天晚上吧？写不出稿子的时候，试了试直播功能，然后来了个“拼搏善正”，连麦聊了一会，他热情地对我表示了感谢，说我的文章对他帮助很大，提起了他的心神。

他学习了一门推拿手艺，学得特别用心，甚至在梦中都是推拿穴位的问题。

更夸张的一次，他晚上睡着的状态下，居然闭着眼睛起来，给身边的太太推拿，温习白天学到的手艺。

现在他在深圳的一家推拿馆工作，是店里的业绩冠军，很多老顾客，在他这里受益之后，就介绍朋友到他这里推拿。

虽然只是打工，但是用心对待工作，用心对待顾客，他在生活和工作中，感受到了越来越多的希望。

“陈老师，虽然收入不高，但我干得越来越有劲。我几乎每天都看你的文章，每天精神劲头很足，我太太都觉得我跟变了个人似的，问我怎么了。”拼搏善正激动地分享道。

直播了有一个小时吧？因为我一直没有说话，直到拼搏善正来连线了，才聊了这一会，所以直播间里只有三个人。

但这就够了。

感谢拼搏善正，肯定了我写作的价值，鼓励我继续写作下去。

我来这里写作的初心是什么呢？

不能因为任何人、任何事，忘了这个初心。

不忘初心，方得始终。

2，

有很多朋友私信我，大多数留言我都看了，但我单独回复的信息很少。

我挑选重复比较多的问题，寻找一个案例，构思一个故事，并挖掘其中的道理和逻辑，写成文章，分享出来，算是对这些共性问题的回复。

那些比较个性的问题，我大多数都没有回复，但有个别的，我却回复了，这里说一下原因，希望能对大家有所帮助。

在我的认知里，只知道索取的人，只关注自己需要什么的人，人生的路是越走越窄的。

这种类型的人，不改变这个习惯，我根本不可能帮到他们。

因为他们身边的风水，一定是很差的：身边的朋友或者同事，不会有真心希望他成功的，更别说帮他太多了；甚至是连他们的父母，兄弟姐妹，都质疑他们、排斥他们，跟他们相处的时候，矛盾重重。

比如张某听说开火锅店赚钱，就向亲戚朋友筹钱，开个火锅店，结果因为不懂管理和运营，也不懂产品质量的把关，亏钱了，就把店关了。

然后又听说做烧烤赚钱，就继续向父母兄弟姐妹筹钱，开个烧烤店，结果还是因为不懂管理和运营，也不懂产品质量的把关，亏钱了，就把店关了。

张某折腾了多次，揣着一夜暴富的梦想，以创业之名，把家底都掏空了，把亲戚朋友的信任都透支了，亲戚朋友让他还钱，他还觉得亲戚朋友不够意思，太小气，对他不够仁义。

回头又听说开奶茶店赚钱，他就又向亲戚朋友借钱，大家不借给他，他没人可以指望了，就只有逼迫自己父母。

父母存款被他掏空了，说什么也不给他钱，他就以死相逼。

张某是独生子啊，他父母担心他真的自杀了，就只好把房子抵押了企业风水顾问合同，贷款给他，让他开了个奶茶店。

疫情来了，奶茶店又关门了。

欠了亲戚朋友一屁股账，银行贷款还不上，他们仅有的一套房子也被拍卖了。

等到什么也没有的时候，他就抱怨老天不公平，没有给他好运气，让他干啥都不成。

父母对他很失望，也不敢过多指责他。

他呢，抱怨完老天，就又开始抱怨父母，没给他做富二代的机会，“都是你们没用，干了一辈子，也没出人头地，就给我攒了这一套房子……”

这样的人，怨朋友，怨师长，怨父母，怨天地，唯独不给自己照镜子。

他身边的风水，都被他败坏掉了。

他可能成功的所有善缘，都被他浪费掉了。

3，

张某的例子，是很极端的，相信关注我的朋友，都不是这样的人。

但还是有一些朋友，身上就有张某的部分影子了，我这里分析出来，不是为了指责或者批评，而是希望能够帮他们照照镜子，及时警醒，教他们培养自己的敬畏之心，经营好自己身边的善缘。

当别人不帮助你的时候，首先要反省的，是自己值得对方帮助吗？

你帮助过对方什么呢？你的这些帮助，对他有多大的价值呢？

对方帮助过你之后，你对他们的善意，有何种回报呢？

在寻求他人帮助之前，能够把这三个利他的问题搞清楚，你大概就可以推断出，别人愿不愿意做出利你的行动，愿意提供多大程度的利你的帮助。

过河拆桥的，往往走不长远，是因为你拆了前面的桥，后面就很少人愿意给你做桥了，你只能望洋兴叹。

不懂得感恩的人，往往失道寡助，是因为你辜负了真心帮助你的人，就不会有人再敢把真心交给你了。

有人给我热情洋溢地私信，“陈老师，我太佩服你了！你的文章给了我很大的启发，我真的很想跟你交个朋友，我的手机号码：*********。”

然后我进入他的头条账号查看，想了解他是什么样的人，是否应该给他回电话。

就是这样留言的人，居然没有转发过我的任何一篇文章！

我再登陆我的账号，看他在文章下面的一段留言，发现他居然都没有关注我！

这就是他的“太佩服”吗？

这就是他想跟我交朋友吗？

真的太虚伪了。

打着交朋友的名义，无非是想获得我更多的无偿的、免费的指导罢了。

他侮辱了朋友两个字，也侮辱了我的智商。

也有人留言，说自己努力也够，品性也够，就是缺乏贵人相助，想跟我见面。

我看了看，他也没有关注我，就给他回复道，“没有遇到贵人，还是你自己的内因不够。真正的贵人，都来自于你已有的圈子，或者已有的亲戚朋友的介绍。

如果你的亲戚朋友都不愿意为你介绍贵人，都不愿意帮助你，都不愿意成为你的贵人，你就要反省一下，是不是自己的努力不够？还不是足够的踏实。或者是自己的品性不够？还不知道主动地付出。”

他就很生气，回复我，“你的意思是，我不配得到贵人的相助？”

“不是你不配得到贵人的相助，是你还没有把自己修炼到值得贵人相助的地步。我不是你的贵人，你的贵人一定在你自己的圈子里。”我那天可能是真的闲到无聊了吧？

“你太高看你自己了。”他气愤地回了我这一句。

好吧，算我吃饱了撑的，才要回了那么几句，我闭嘴吧。

我是愿意帮助他人，但我也深深地知道，只有那些懂得感恩、知道彼此加持的人，我才能真正帮得上。

那些一味索取、不知道主动付出的人，比如上面的张某，他的亲生父母都会被他气死，他父亲砸锅卖铁、卖房子支持他，都还要被他抱怨，谁能帮得了他呢？

我想教给大家的，是做选择的原则，做选择的逻辑，然后通过一个个案例，让大家明白这些原则和逻辑，让你们自己学会做选择，自己学会为自己的人生负责。

我不想作为你们的“大师”，让你们遇到任何事情，都来问我，让我来帮你们做分析，帮你们做选择，最终你们永远学不会选择，永远不能为自己的人生做主。

还有一部分私信留言，给我一个字，让给他们测字的，或者说出自己的某种烦恼，让我给他们解答的，我挑了一部分回答了。

比如说风生水起，他至少转发了我十篇文章，我每写一篇文章，他都来留言互动，这样的朋友，与我才是互相加持的关系，我当然要重点对待。

但我教风生水起做选择的时候，也会把做选择的原理和逻辑讲给他，让他自己明白，为什么要这样选择——这才能让他成长。

比如有福之人，他原来给我私信，我没有回复他。

他就每天来看我的文章，每天留言，每篇文章都做了转发，坚持了半个月，我都看到眼里了——我知道他已经有了改变，开始付诸行动，去关注他人需要什么，并愿意去对他人好了。

我就对他有了信心，知道他可能是我能帮到的人，所以我加了他好友，留了他电话，过一段时间就主动找他交流两句。

这个人，是非常有希望彻底改变自己身边的风水的，也是很有希望站起来的。

还有甘肃的刘总，把我的文章全部看了一遍，部分文章更是反反复复地看，看到了凌晨四点，然后打赏了几十元，这才联系我。

他告诉我，有个多年的心结，看了我的文章后，终于解开了。

他做了一个重大的决定，把一个项目作价一千多万，卖掉了。

“明天要签合同了，我有个问题想咨询你。我的电话是*******，必有重谢。”他给我这样的留言，是真正地尊重我的劳动价值的。

我给他回电，听他讲完了事情的原委，给了他两点建议，他十分感谢，问我应该付费多少钱，我说交个朋友吧，你打赏几百块钱到头条就可以了，帮我热热帖子。

还有焦作的白迦丞，不少文章看完后，都认真地做了思考，然后留下很多有含金量的留言，并不断地鼓励我坚持写作，告诉我这对很多人有意义——我也是个凡人，他这样的赞美和鼓励，对我坚持写作，还是有很大价值的。

后来我联系了他，才知道他是南京一家公司的总经理，他说他把我的几篇文章，都转发给公司的员工看了，员工们看了都很有启发。

还有武汉的憨憨老师，原来生活优裕，现在经济形势不好，加上疫情影响，家庭经济困难。她看了我的文章，就把自己心态归零，走出家庭，五十多岁了，还去饭店给人洗碗，去物业公司上班，积极接触社会，积极积累人脉，积累工作经验，加深自己对这个社会的认知。

虽然工资不高，但她也在尽自己的努力，改善着家人的生活质量，最大可能地做出自己对亲人的担当。

在这个过程中，她结交了许多年轻的朋友，也获得了一些来自社会的认可，自己也越来越快乐。

这样的她，哪怕每月只赚3000元，也是非常值得我敬重的。

因为她自食其力，因为她对家人有担当，因为她对生活有热爱，因为她对未来有期待。

广东的慧雯女士，心善则美的美美，还有学一点谋略等等，都不断地加持着我写作的动力，感谢你们。

4，

很多跌到谷底的人，好高骛远，总想着快速翻身，所以不能将自己归零，往往没有打好基础，就想飞黄腾达，盖个百层高楼。

这就是心理风水没有建设好，心态浮躁，难有善报。

一次次准备不足的创业，就是一次次对自己资源和福气的消耗。

十年前，敢于创业，扎入一个对的行业，一两年翻身的事情，有百分之二十的概率。

五年前，敢于创业，扎入一个对的行业，一两年翻身的事情，只有百分之十的概率。

2017年我们在郑州天旺广场附近开了家麻辣烫店，投资二十多万，每月盈利四万；这个高利润只赚了两个月，隔壁就开了家旋转小火锅，开业搞活动企业风水顾问合同，充一千送一千。

旋转小火锅和麻辣烫店，本质差不多，都是烫菜，底料，四川麻辣味。

他们在我们隔壁开店，就是冲着我们的生意好来的。

我们不跟着搞活动，老顾客就去他们那里了，因为充一千送一千，等于半价，省钱嘛。

我们跟着搞活动，也充一千送一千，我们就白干了，不会有任何利润，还要贴房租或人员工资。

普通的顾客，充值了一千元，就够他吃一百顿饭的。

平均每天来一次，三个月才能用完——也就是要做好亏损三个月的准备，才能打这场价格战。

这就是五年前，没有核心竞争力的产品或者服务，面临的惨烈竞争的现状：

不管你是做什么的，做麻辣烫的，还是做服装的，还是做锅碗瓢勺的，只要利润够高，很快，全世界都知道了，这就是信息社会的特征。

全世界都知道了，各种人才、资金，都会蜂拥而至，冲进那个行业，去抢着赚这个高利润。

竞争会迅速白热化，50%的毛利率，会被迅速冲到40%，再到30%，再到20%，再到10%……

有着资本加持的行业，更是凶猛拼搏善正：从推拿手艺中感受生活和工作的希望，50%的毛利润，可能直接被冲到10%，乃至没有利润，直接贴钱抢客户！

滴滴打车，还记得吗？免费乘车，1元乘车的那段时间，这些企业每天亏损几百万、几千万，就是为了抢客户！

Ofo，摩拜单车，刚刚证明这个行业能干，迅速起来了几千家做共享单车的，都希望收押金，用现金流换规模。

然后呢？哈罗单车来了，青桔来了，他们用芝麻信用分或者微信支付分做风控，直接免收押金，立刻让几千家靠收押金换规模的共享单车企业，哀鸿遍野，堆尸如山。

哈罗单车为了在这个行业迅速形成垄断，推出1元包月的租车活动——1元包月，又免收押金，谁能实现盈利？

没有人能实现盈利，就看谁的血多，谁的资本雄厚，谁能撑到其他人都死掉，自己熬成行业的前三，形成垄断后，再来赚钱。

在这样的创业环境下，信息越来越透明，信息传播速度越来越快，资本横冲直撞，迅速把各行各业的利润，都拉到一个平均的水准——

也就是说，随着社会的发展，以后各行各行，都很难有暴利机会了。

即便有暴利机会，也是昙花一现，白驹过隙，任何普通人，都很难把握。

所以企业风水顾问合同，还想着一夜暴富的人，都必须立刻调整自己的心态了，这跟社会的发展趋势不符合，也跟国家的共同富裕的导向不符合。

如果你是个普通人，你所能看到的暴富机会，还能够被你把握的，我敢百分百肯定，都是别人针对你这类人，精心设下的陷阱。

回归到商业的本质，随着信息越来越公平、透明、快速传递，随着中间环节的越来越扁平化拼搏善正：从推拿手艺中感受生活和工作的希望，未来社会，只有能够不断生产价值的人，才能够获取更多财富。

你能生产出多少价值，你就能获得多少财富。

依然是，先付出，先耕耘，才会有收获。

当各行各业的利润，都被冲到一个平均水平的时候，这个社会才会变成一个良性运转的社会。

不管你干什么，都可以。

不用搞什么多元化发展，你只需要专注自己的事情：无论是蒸好一锅馒头，还是开好一家麻辣烫店，又或者是开个理发店，又或者是卖手机电脑，你们的行业利润是一致的。

你需要做的，只是做好自己的事情，服务好自己的客户。

想实现人生逆袭，只有一条路，那就是创新之路，而且必须是拥有高科技含量的创新之路——这个高科技含量，足以支撑你的高利润，也足以让竞争对手在短时间内望尘莫及。

这个时候，真正聪明的人，真正有潜力的人，才不用去考虑投机倒把的事情，不用去考虑投机取巧的事情，他们只需要考虑科技创新，只需要考虑服务好客户。

到那个时候，憨憨大姐这样的人，学一点谋略和拼搏善正这样的人，白迦丞这样的人，才是这个社会的中坚力量。

看向未来

5，

我在广州的时候，有几个朋友说要找我，我没有答应。

我到成都的时候，有几个朋友说要见我，我没有答应。

我回郑州的时候，有几个朋友说要见我，其中有个交了几万学费去上了什么课的，看了我的文章，说我讲的跟他交几万元学习的一样，一定要在郑州见见我，我跟他开玩笑说，记得带几千块钱过来，他就也不敢约我了。

但还是有一个人，在广州找到了我。

他叫李博，跟我一样，老家是南阳的。

我把我写的一篇文章，转发到了老乡群里，他看完之后，加了我好友。

他说要见面，我说忙，等年后再说吧。

他说你能帮我测个字吗？我说我已经说得很清楚了，我不测字，那只是个决策的辅助工具，不能迷信。

他就找到我的一篇文章，打赏了之后，又问我住哪里。

我犹豫了一下，就把君林天下的定位发给他了。

两天后，他突然跟我说，“我到天河区办事，在君林天下附近，我请你喝个茶吧。”

我还是不想见他，就告诉他，我出来了，到顾问的公司上班了，在越秀区。

然后，他就又跑到了越秀区。

“老乡，我在你公司楼下了，见一面吧？”他热情地给我留言。

我无奈了，只好邀请他到了公司。

他是带着问题来的。

有三个老乡，很看好他，想跟他合伙开个公司，让他掌舵。

还有一个企业，想请他过去做总经理，月薪三四万。

开公司就有亏钱的风险，但也有可能每年赚个几百万、上千万。

去做总经理，很稳定，没风险，但已经到了从业的天花板。

我问了他的年龄，93年的。

他测的字，是“博”字。

博是八纯卦之一，兑卦，动在六爻。

“丽泽，兑。君子以朋友讲习。”第六爻是“引兑，未光也。”

“说是让你掌舵，让你当董事长，看上去很光鲜华丽，实际上，你并不能做到一呼百应，真正说了算的，不是你。”我说道。

他少年老成，眼睛亮了一下，看了看我，却没有表态。

“君子以朋友讲习，引兑，这个寓意是，开这个公司，你如果是为了多交朋友，扩大见闻（讲习），不计较个人得失的多寡，这个就是吉利的。如果你求的是多赚钱，就会跟其他人闹矛盾，甚至最后连朋友也做不成，那就得不偿失了。”我进一步解释道。

“所以，开不开公司，要看你求的是什么。你还年轻，现在闯荡一下，如果把扩大见闻、多交朋友、历练自己当做这次合作的初心，不求多分钱，就去开这个公司，我相信你历练之后，以后的人生，还有三个台阶可上。”

“如果你觉得开这个公司，就是为了多赚钱，比打工收入更高，那你们几个人的情况，不适合合作。”

我分析完之后，也不再说话，看向李博。

他站了起来，笑着伸出了双手，“陈老师，果然高明。”

然后他讲了其他三个人的情况，“那个老哥的威望最高，出资最多，股份也最多，我只有20%的股份。”

“你们的股份设计方案有问题。”我听了他的讲述，就给出了一套新的方案。

“如果在我们合作之前，我拿着你设计的这个方案，去跟他们谈，那就太好了。现在都谈好了，我不能再变了，不然会伤害朋友之间的感情。”李博有典型的南阳人性格，厚道，讲义气。

这个李博，就具备成功人士的一些共性特质：

（1）执着，他想见我，就一定要见到我。这让我看到了多年前的自己，为了学会一张烧饼的做法，跑到东北，往返几个城市，花费几千块钱。

（2）讲信誉，跟朋友说好了的事情，即便知道自己吃亏了，知道自己有了更好的选择，还是要信守承诺。

（3）智慧，懂得不同的人生阶段，自己应该拿起什么，应该放下什么。

（4）懂得付出。想要从别人那里拿到价值，一定是自己先付出价值。

这样的人，我是非常看好的。

离开的时候，他给我1000元钱，我拒收了，让他给我的自媒体账号打赏了200元，“这能增加我的文章被推荐的权重。”

我在头条写作的这两个月，有了将近15000名关注我的朋友，想见我的有数百人，迄今为止，我也就见了这么一个人。

这个人，我相信他一定能够成功。

6，